抖音高客单价带货 2 原则 4 套路（一）

抖音带货

一、淘客“入侵”，抖音带货两极化 在和这位做抖音的朋友深聊后，我又仔细研究了一番后发现：抖音上的带货商品，确实两极化 趋势很明显。

1、淘客涌入抖音，矩阵式“倾销”低价商品 一直以来，大家在抖音上带货的客单价都不高。赚钱的、好卖的商品几乎都是“中低价”商品， 行 业内流传着一个几乎是大家公认的说法： 想要有销量，货品单价得在 100 元以下。 这当然不是说，超过 100 元就一定卖不好，但在抖音上 100 元确实是一个门槛。

比如抖音@ 牛肉哥 背后的实际运营操盘手@李荣鑫 ，就在运营社分享会上曾直言不讳的说：当客单价超 过 100 元时，商品会很难卖。 3V3 现象：当你定价时 3 位数时，销量就很难超过三位数。 所以一直以来抖音上带的货品，基本上都集中在 100 元及以下。现在，随着大量抖音淘客们 的涌入，这种低价效应变得更加明显。打开抖音带货榜单，10元以下的超低价商品几乎霸屏。PS. 抖音淘客，就是专门在抖音做淘宝商品分销的分销员。用户通过视频里的商品链接购买商品， 他们就能获得相应的佣金。 他们在抖音上带货的路子可以说是非常野的： 通过多账号矩阵，拿钱砸 Dou+ 买流量，靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。 什么意思呢？

就是他们几乎不做百万、千万级粉丝的单个大号，而是搭建账号矩阵，同时操纵几十个“几万” 或 者“几十万”的中小型账号。 带货的逻辑也是简单粗暴：不追求自然流量（抖音分发推荐），直接拿钱砸 Dou+ 买流量。 做法就是，先挑选容易出货商品（一般都是低价），然后批量生产出一批视频。接着将这些视 频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视 频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。最后，筛选出视频正收益的视频，大金额买 Dou+ ，靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

2、抖音中低价带货成红海，KOL 们进军高价商品 抖音淘客的这种“多账号矩阵 + Dou+ 买量”的带货方式有两个明显的特点。 一个是靠 Dou+ 买量，不需要太多粉丝积累，也不要求视频有很高的质量（高质量视频更容易 获得抖音的推荐流量），门槛低大部分团队都可以批量生产；另一个是多账号同时分发，很容易让某一类商品刷屏，成为爆款。 这种模式的门槛很低，结果就是竞争越来越激烈，在抖音带货中低价商品成为了红海，红的发 黑那种。 另外据朋友透露，现在抖音带货短视频的自然流量很低，特别容易被限流。

官方也一直在强调， 带 货视频本身要是一个高质量、有价值的内容。 在这种情况下，不少 KOL 都开始选择性放弃带货中低价商品，进军高客单价商品。 为什么会出现这种情况呢？ 这是因为中低价商品的佣金往往不高，而高质量带货视频制作成本却不低。从创意到脚本，再 到拍摄推广都需要很大投入。再加上中低价商品的竞品非常多，一旦带货视频的出货量不够， 达人很可能连制作成本都收不回来。 B 站@椰崽子但如果是高客单价商品，一单的佣金就有大几十，或几百元，可能只需要卖出几 十个，甚至几个就有的赚了。 在抖音上，我没法直接算出主播们的带货数据。但据朋友透露，他身边就有不少团队在做高客单 价商品带货，月入几十万的不少，上百万的也大有人在京东上的分销佣金。（未完待续）