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抖音带货

一、淘客“入侵”,抖音带货两极化 在和这位做抖音的朋友深聊后,我又仔细研究了一番后发现:抖音上的带货商品,确实两极化 趋势很明显。

1、淘客涌入抖音,矩阵式“倾销”低价商品 一直以来,大家在抖音上带货的客单价都不高。赚钱的、好卖的商品几乎都是“中低价”商品, 行 业内流传着一个几乎是大家公认的说法: 想要有销量,货品单价得在 100 元以下。 这当然不是说,超过 100 元就一定卖不好,但在抖音上 100 元确实是一个门槛。

比如抖音@ 牛肉哥 背后的实际运营操盘手@李荣鑫 ,就在运营社分享会上曾直言不讳的说:当客单价超 过 100 元时,商品会很难卖。 3V3 现象:当你定价时 3 位数时,销量就很难超过三位数。 所以一直以来抖音上带的货品,基本上都集中在 100 元及以下。现在,随着大量抖音淘客们 的涌入,这种低价效应变得更加明显。打开抖音带货榜单,10元以下的超低价商品几乎霸屏。PS. 抖音淘客,就是专门在抖音做淘宝商品分销的分销员。用户通过视频里的商品链接购买商品, 他们就能获得相应的佣金。 他们在抖音上带货的路子可以说是非常野的: 通过多账号矩阵,拿钱砸 Dou+ 买流量,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。 什么意思呢?

就是他们几乎不做百万、千万级粉丝的单个大号,而是搭建账号矩阵,同时操纵几十个“几万” 或 者“几十万”的中小型账号。 带货的逻辑也是简单粗暴:不追求自然流量(抖音分发推荐),直接拿钱砸 Dou+ 买流量。 做法就是,先挑选容易出货商品(一般都是低价),然后批量生产出一批视频。接着将这些视 频在矩阵里的不同账号上发出,并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视 频(比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金)。最后,筛选出视频正收益的视频,大金额买 Dou+ ,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

2、抖音中低价带货成红海,KOL 们进军高价商品 抖音淘客的这种“多账号矩阵 + Dou+ 买量”的带货方式有两个明显的特点。 一个是靠 Dou+ 买量,不需要太多粉丝积累,也不要求视频有很高的质量(高质量视频更容易 获得抖音的推荐流量),门槛低大部分团队都可以批量生产;另一个是多账号同时分发,很容易让某一类商品刷屏,成为爆款。 这种模式的门槛很低,结果就是竞争越来越激烈,在抖音带货中低价商品成为了红海,红的发 黑那种。 另外据朋友透露,现在抖音带货短视频的自然流量很低,特别容易被限流。

官方也一直在强调, 带 货视频本身要是一个高质量、有价值的内容。 在这种情况下,不少 KOL 都开始选择性放弃带货中低价商品,进军高客单价商品。 为什么会出现这种情况呢? 这是因为中低价商品的佣金往往不高,而高质量带货视频制作成本却不低。从创意到脚本,再 到拍摄推广都需要很大投入。再加上中低价商品的竞品非常多,一旦带货视频的出货量不够, 达人很可能连制作成本都收不回来。 B 站@椰崽子但如果是高客单价商品,一单的佣金就有大几十,或几百元,可能只需要卖出几 十个,甚至几个就有的赚了。 在抖音上,我没法直接算出主播们的带货数据。但据朋友透露,他身边就有不少团队在做高客单 价商品带货,月入几十万的不少,上百万的也大有人在京东上的分销佣金。(未完待续)